La negociación salarial podría estar en su lista de tareas pendientes. Aquí tienes nuestros consejos para que tu solicitud sea un poco menos complicada.
¿Es hora de pedir un aumento pero no sabes cómo pedirlo? ¿Acaba de recibir una oferta de trabajo y le preocupa pedir un salario inicial más alto? Mucha gente se resiste a hablar de dinero, pero si no negocias tu salario, ya sea en tu puesto actual o en un nuevo empleo, podrías estarte perdiendo algo. Pedirle algo a un empleador nunca es una tarea fácil, pero seguir nuestros consejos de negociación salarial podría ayudar a que su solicitud sea un poco menos complicada.
¿Cuál es la forma correcta de negociar el salario?
Primero, sugerimos investigar la empresa. ¿Cuál es tu valor? ¿Cuál es el salario de otras personas en su línea de negocio con su nivel de educación y calificaciones? Necesita conocer su nivel de valor antes de poder negociar razonablemente un salario. Si no está completamente seguro de cuál cree que es su valor, pregúntele a alguien más en la industria, a un colega o a un antiguo empleador. LinkedIn y otros sitios de redes y carreras también pueden ser útiles en su búsqueda. Conocer el salario promedio en su campo es importante, pero otros factores también afectan lo que un empleador está dispuesto a pagarle. Asegúrese de que su currículum y su carta de presentación lo destaquen incluso antes de comenzar a negociar. Con un buen CV podrás conseguir la oferta que deseas sin negociaciones.
Consejos de expertos
A menos que reciba una primera oferta extraordinaria, puede negociar. (Consejo: trate de no darse la mano. No hable de salario durante la entrevista de trabajo y trate de asegurarse de que el entrevistador le dé un número primero). Entra en la negociación salarial con una idea clara de lo que quieres lograr. Intente ubicarse en el extremo medio al alto del rango salarial.
Si trabaja con un reclutador, es posible que ya conozca el rango salarial, ya que es poco probable que los reclutadores pierdan el tiempo con candidatos cuyas expectativas salariales están lejos de lo que la empresa está dispuesta a pagar.
Si está negociando un nuevo puesto, probablemente tenga una oferta salarial en mente. Como en cualquier negociación, dése cierta libertad indicando un número por encima de la tarifa más baja aceptable, pero manténgase dentro de un rango razonable. Lo más probable es que reciba una contraoferta y, si comienza demasiado abajo, se sentirá decepcionado. Por otro lado, tenga cuidado de no perder su trabajo pidiendo mucho más que el tope de su rango salarial normal.
En la mayoría de los casos, deberá realizar la negociación en persona, por teléfono o por vídeo. Sin embargo, es aceptable comunicarse por correo electrónico si así es como recibió su oferta de trabajo.
¿Pueden los empleadores preguntarme mi salario actual?
¿Sabías que en 18 estados de EE. UU. es ilegal que los empleadores te pregunten tu salario actual? Cosa que no ocurre en Europa. Su salario actual puede ser el resultado de una tendencia salarial, por lo que es irrelevante para su valor.
Si se toma el tiempo para descubrir lo que realmente se merece, su empleador sabrá que habla en serio. Nunca asuma que su empleador piensa que le pagaron mal en un puesto anterior. ¡Espero que este no sea el caso! Tenga en cuenta que las negociaciones nunca deben ser conflictivas. Usted y su posible empleador tienen esencialmente el mismo objetivo. Quieren contratarte y tú quieres que te contraten. La clave es transmitir respetuosamente la idea de que sus habilidades y cualidades tienen valor, y esto puede hacerse de una manera alegre y profesional.
¿Cuándo debería hablar del salario?
Una vez que tenga en mente sus requisitos salariales, espere recibir la oferta de su empleador. Digiera la información, tómese un tiempo para pensar y luego hágales saber, según su investigación en la industria y su experiencia profesional, lo que cree que debería lograr. La paciencia es la clave. No debe plantear la cuestión del salario antes de que le envíen una oferta efectiva; Ahí es cuando comienzan las negociaciones salariales. Si el empleador ofrece algo justo, obviamente no necesitará negociar, pero si su oferta es deficiente, puede utilizar su nuevo conocimiento salarial como palanca para respaldar su solicitud de un salario más alto. Basar tu solicitud salarial en datos reales del mercado laboral ayudará a tu causa. Resista la tentación de mencionar sus objetivos financieros personales y simplemente explique por qué su trabajo merece un salario determinado.
No menciones tus dificultades financieras, debido a COVID-19 o cualquier otro motivo. Su trabajo es convencer a RR.HH. de su valor para la empresa, no tocar una fibra sensible.
Recuerde que su paquete de compensación incluye beneficios y salario. Puedes aceptar un salario más bajo si, por ejemplo, quieres más vacaciones o si tus beneficios son excepcionales. Considere también las bonificaciones que pueda recibir además de su salario base. ¿Recibirá un bono por firmar, opciones sobre acciones o un paquete de comisiones? ¿Con qué frecuencia se puede esperar una revisión de desempeño? ¿Esta revisión está vinculada a un aumento salarial?
Por eso es fundamental pensar antes de tomar una decisión. ¿La oferta es demasiado baja? Tenga en cuenta todos los beneficios. Siempre puedes rechazar la oferta de trabajo.
¿Cómo puedo solicitar un aumento para mi puesto actual?
Si solicita un aumento de sueldo para su puesto actual, su situación es algo similar. Su trabajo es descubrir qué están haciendo otros en su industria. Reúna sus evaluaciones de desempeño recientes y cualquier otra información relevante que tenga sobre su desempeño en el trabajo. En última instancia, depende de usted defenderse a sí mismo. Una vez que hayas recopilado estos elementos podrás presentárselos a tu empleador durante las negociaciones salariales y pedir con confianza lo que te mereces. Recuerde, sin embargo, que algunos empleadores están limitados por restricciones presupuestarias y sólo pueden ofrecer aumentos en determinadas épocas del año. La paciencia y la comprensión son esenciales en este tipo de situaciones. Cuando solicite una entrevista salarial, ¡esté preparado! No hables de los salarios de tus compañeros de trabajo ni digas que te los mereces. Debe recordarle a su empleador el valor que aporta a la empresa.
Recuerda que la forma en que te ves a ti mismo es también la forma en que te ven los demás. Si irradia confianza y seguridad en sí mismo, es probable que su posible empleador lo vea de manera más positiva. Un aspecto que exige respeto y, en consecuencia, un salario más alto.
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